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国美联手京东、拼多多搅动行业格局 在渠道、供应链、流量建立多维关系网

2020-06-03 21:19  来源:证券日报网 贾丽

    本报记者 贾丽

    左手京东、右手拼多多,国美零售成为当下电商市场的热点。近日国美零售股价迎来大幅上涨,继6月3日大涨19%后,其在今天继续上扬走势,盘中一度涨11%,最高达1.32港元,创2015年12月份以来新高。

    在瞬息万变的新零售时代背景下的电商战场上,从老牌零售巨头转型后的国美选择了联营作战,在牵手新电商平台拼多多后,其近期又抛出了一个重磅消息——引入战略投资人京东,震惊了电商界,也引发外界对三方故事如何演绎的纷纷猜测。

    近日,对于接连的合作,国美CFO方巍接受《证券日报》采访时表示:“通过这一系列的交易,国美基本上完成了初步的战略投资人引战工作,我们通过跟拼多多京东的合作,形成了几方在流量端跟供应链上的合作。”

    国美与电商巨头的这两场大交易,正在搅动行业原有的格局。

    深度联盟多维合作

    搅动行业格局

    一家是转型中的零售巨头,一家是互联网电商大鳄,一家是新电商的佼佼者,三者近日走到了一起。

    以国美为纽带的两场交易,让它们再次成为市场焦点。

    4月19日,国美零售宣布,拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,票面年利率为5%,初步转换价为每股1.215港元。5月28日国美零售再发布公告称,京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。同时,拼多多、京东均与国美建立了更深层次的合作关系。

    对于三方如何进一步联动,方巍表示:“国美在家电供应端有较强的集成能力及套装供应链能力,而京东是作为一个天网组配的网络体系,建立了全国性的大仓,双方合作将在供应链端形成优势互补,我们可以形成低成本、高运力的物流服务体系,并且开放给第三方,提升了双方公司的盈利能力。”

    他称:“国美与京东、拼多多将在更大的促销节点里进行联合营销。此次618,我们可以看到,国美跟京东、拼多多有多样的联合营销动作。在门店、加盟店及社群方面,我们也在谋求与战略合作伙伴的多维合作。”

    方巍透露:“国美将与京东进一步在加盟店方面深度合作,在渠道和供应链端整合,同时与拼多多提高定制端合作,进一步加快对三四五线市场的拓展。”

    市场分析认为,国美近期牵手拼多多、京东,使三者间接成了团队。阿里与苏宁以及阿里投资版图上的其他盟友,拼多多、京东、国美以及前两者背后投资方腾讯,或将形成新的派系之争。随着国美开始引入战略投资以壮大阵营,家电零售行业的格局在未来或将由此改变。

    产业经济观察家梁振鹏对《证券日报》记者表示:“国美、京东、拼多多是零售、电商发展到不同时期的产物,它们的发展模式也不相同,却非常有代表意义,这三家企业的联手,也是三种模式的碰撞。它们既相互竞争,促使对方转型和改变,又促进协作,三方在竞争惨烈的电商大战中整合各自优势,提升流量。在新零售时代,三家企业分别经历了从传统走向融合、从垂直走向综合、从单一聚焦到深度交互,如今在线上线下充分融合后,重构新的行业竞争的生态。未来派系之争,将成为新零售时代电商竞争的大戏。”

   国内最大渠道商落地

    拿回主动权

    短短一个月内国美引入两笔战略投资,成为“香饽饽”。

    国美零售总裁王俊洲表示:“国美和拼多多、京东的合作,是一个双赢叠加的方案。国美与两方联手,获得了线上的流量支持,使我们对互联网线上供应链商品的推送更加精准。国美和京东的合作,无疑使我们两家的供应链更加强大,合作完成后,我们是所有头部供应商在国内最大的零售渠道。通过包商定制、联合采购的方式将使两家商品的竞争力明显提升。”

    国美是一家经营了30多年的企业,有着完整、系统的供应链能力,国美联手京东,所形成巨大的供应链、渠道、物流力,将让双方拥有更多的话语权。通过和拼多多的合作,国美将家电主要品牌性商品带入拼多多,将供应链的能力延伸到拼多多的平台上。

    业内分析人士丁少将认为:“十多年来,国美一直在零售业变革中进行各种尝试和应对,现在国美再次站上零售业变革的潮头,拥有了主动权。中国家电零售格局正在巨变,线上线下正在加速融合,互联网、人工智能、大数据等正在推动零售行业进入全渠道的新阶段,合纵连横时代已经来临。”

(编辑 田冬)

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